傳統(tǒng)銷售模式已不適應(yīng)雷蒙磨廠家現(xiàn)在銷售市場(chǎng)
發(fā)布日期：2015-11-20
前不久聽一朋友抱怨說：他們公司要求去跑市場(chǎng)，去鄭州周邊城市如鞏義、新密等，而且事前沒有預(yù)約，都是帶著設(shè)備找些當(dāng)?shù)厥烊藥兔榻B，聽了不由點(diǎn)的有點(diǎn)想笑，這真的有點(diǎn)太傳統(tǒng)了。像我廠做大型礦山設(shè)備的廠家，每個(gè)幾噸幾十噸，再小一些的也有幾百斤，例如：MTW138歐版式雷蒙磨重量為28.5噸，帶出去跑市場(chǎng)是很不現(xiàn)實(shí)的事情，所以說一些傳統(tǒng)的銷售模式早已不再適應(yīng)市場(chǎng)的需求。
現(xiàn)今普遍的銷售模式以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷為主，傳統(tǒng)銷售模式是銷售，而現(xiàn)在的就是營(yíng)銷，銷售和營(yíng)銷是有本質(zhì)的區(qū)別的，銷售是一種被動(dòng)的行為，是在原有的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上售賣，對(duì)產(chǎn)品的功能、價(jià)值、改善等方面有一定局限性，而營(yíng)銷則不同，營(yíng)銷是一種主動(dòng)的開發(fā)，針對(duì)目標(biāo)客戶，生產(chǎn)出符合他們需求具有價(jià)值觀念的產(chǎn)品，通過一系列的宣傳方式吸引客戶，把客戶圈起來售賣自己的產(chǎn)品，也可根據(jù)客戶需求訂購等。例如鄭州通用礦山機(jī)器廠家，依托互聯(lián)網(wǎng)銷售模式，向國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)銷售各種雷蒙磨、歐版磨、高壓磨等礦山設(shè)備，我廠的銷售范圍不僅局限于河南、國(guó)內(nèi)，更是遠(yuǎn)銷海外世界各國(guó)，試想一下，傳統(tǒng)的銷售的模式怎能達(dá)到這種效果。
我廠所有生產(chǎn)的礦山設(shè)備，廠區(qū)內(nèi)均有現(xiàn)貨可供參考，針對(duì)一些有特殊要求的用戶，亦可可根據(jù)需求定制加工，所以先得銷售產(chǎn)品更能滿足客戶的實(shí)際的需要。例如你去一家餐館去吃飯，如果一家店里都是做好的，只有選擇性購買，合不合胃口根本沒得選擇，而現(xiàn)在則不同，可根據(jù)用戶的愛好選擇定做，當(dāng)然雷蒙磨等大型礦山設(shè)備不像做飯那么簡(jiǎn)單，國(guó)標(biāo)的型號(hào)我廠均有，即使有特殊要求我們也能滿足。
有需求才有市場(chǎng)，雷蒙機(jī)的生產(chǎn)銷售也是為適應(yīng)市場(chǎng)需求而改變的，因此礦山設(shè)備廠家生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一定要根據(jù)市場(chǎng)來變換策略方向，反之，勢(shì)必會(huì)被新生企業(yè)所替代。
